تبلیغات زودبازده و اثر بخش
برخی از برندها و فروشگاه ها در زمان های خاص و با اهداف خاص، مترصد آن هستند که میزان فروش خود را در کوتاه ترین زمان ممکن و البته به صورت موقت افزایش دهند. از همین رو به تبلیغات زودبازده و پاداش بخش روی می آورند. هدف اینگونه تبلیغات افزایش سریع درآمد در کوتاه ترین زمان ممکن است. در ادامه به برخی از این روش ها اشاره خواهم کرد:
١-كوپن هاي تخفيف
استفاده از کوپن های تخفیف باعث جلب علاقه ی مصرف کنندگان نسبت به محصولتان می شود. این کوپن ها را می توانید در قالب های مختلف به دست مشتری برسانید و آن ها را برای خرید از مجموعه ی خود راغب گردانید. همچنین ارایه ی کوپن های تخفیف به شما این امکان را می دهد که در زمانی کوتاه با تعداد زیادی مشتری مواجه شوید و آن ها را به برند خود وفادار گردانید؛ چرا که گفته می شود مصرف کنندگان کوپن، طولانی تر از کسانی که به طور مستقیم از فروشگاهی تخفیف می گیرند، نسبت به محصول وفادار می مانند.
٢-رويدادهاي خاص
در رویدادها و مناسبت های خاص، تمایل مشتریان به خرید افزایش می یابد. توجه داشتن به رویدادهای مناسبتی ملی یا مذهبی، می تواند تاثیر زیادی در مطرح شدن عنوان برند و به یاد ماندن آن در خاطر مخاطب بالقوه و بالفعل داشته باشد و موجب گره خوردن وجهه ی برند با تعلقات فکری و معنوی مشتریان گردد.
٣-توزيع نمونه رايگان، هدیه، شانتیون و جایزه (دوتا بخر يكي ببر)
این روش بهترین راه برای معرفی محصول در بازار و جایگزینی محصولات تازه است که به صورت ارایه ی رایگان محصول در فضاهای مختلف انجام می پذیرد. این اتفاق موجب تست کردن محصول شما توسط مشتری و سر زبان افتادن کالای شما می گردد. اگر به کالای خود اطمینان دارید، مطمئن باشید که با یک بار امتحان شدن رایگان آن توسط مخاطب، می توانید در ادامه او را مشتری خود بنمایید.
دادن هدیه، شانتیون و جایزه به ازای هر خرید نیز اگرچه مقوله ی جدایی است ولی می تواند با اهداف فوق و ایجاد حس رضایت در مشتری، میزان وفاداری آنان را به برند شما افزایش دهد.
4-كاهش قيمت
تخفیف ها و حراج کردن های اثربخش می توانند زمینه ی جلب توجه مشتری به محصول یا فروشگاه شما را فراهم آورند. اما گاهی ممکن است دادن تخفیف باعث کاهش اعتبار یک برند شود از این رو فروشنده باید بداند چه وقت تخفیف دهد و چه وقت تخفیف ندهد. استراتژی تخفیف باید به موقع باشد و نباید در تمام طول سال ادامه پیدا کند، زیرا اثر بخشی خود را از دست میدهد. معمولا شرکتها باید به گونه ای تخفیفات را مدیریت کنند که بین فصلهای پررونق و فصلهای کم رونق، توازن برقرار نمایند.
5-پس پرداخت
به مشتری بگویید که درصورت نپسندیدن کالا یا خدمت خریداری شده، کل مبلغ را مسترد خواهید کرد. بیان این نکته، حس اعتماد در مخاطب ایجاد می کند. تجربه ثابت کرده است که معمولا مشتریان برای پس گرفتن پول خود مراجعه نخواهند کرد.
در پایان تاکید می کنم که در استفاده از روش های تبلیغات زودبازده و پاداش بخش هیچگاه افراط نکنید. چرا که زیاده روی در این روش ها در کوتاه مدت زودبازده بوده اما در بلند مدت می تواند اثرات زیان باری برای برند و کالای شما داشته باشد و ساختار قیمت اجناس شما را به کلی نابود گرداند و باعث گردد که مشتریان فقط در هنگام اعلام تخفیف به شما مراجعه نمایند.
درباره مدیریت
دکتر محمدرضا طاهری با بیش از یک دهه سابقه همکاری موفق در قالب آموزش و مشاوره با برندهای معتبر شرق کشور، تلاش میکند تا راه را برای توسعه و موفقیت کسب و کارهای ایرانی از مسیر کاربست دانش و تجربه، هموارتر سازد.
نوشته های بیشتر از مدیریت
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.