ما دومین هستیم پس بیشتر تلاش می کنیم

شرکت اجاره ی اتوموبیل آویس، پس از کمپانی هرتز، دومین شرکت کرایه ی اتوموبیل در آمریکا بود و توانایی رقابت با شرکت هرتز را نداشت. به همین دلیل با طراحی شعاری منحصر به فرد، این نابرابری را به سود خود تغییر داد:
“ما دومین هستیم پس بیشتر تلاش می کنیم”
این شرکت از صداقت توامان با سیاست بهره برد و توانست نقطه ی ضعف خود را در نگاه مشتری به نقطه ی قوت تبدیل نماید.
نکات ارزنده ای که در شعار شرکت آویس نهفته به شرح زیر است:
اول آنکه بیانگر این نکته است که خدمات اویس نسبت به رقیب دیرینه، بسیار بیشتر خواهد بود.
دوم آنکه شرکت رقیب را در نگاه مشتری به شرکتی متکبر مبدل می کند که به اول بودن خود می نازد.
سوم آنکه مردم معمولا نسبت به فرد ضعیف تر حس همدردی و ترحم نشان می دهند که این می تواند موجب جذب مشتری بیشتر گردد.
چهارم انکه این شعار بسیار ساده است و به راحتی در ذهن مخاطب می ماند.