قبیله خریدار منحصر به فرد

آیا با عبارت “قبیله خریدار منحصر به فرد (Unique Buying Tribe) یا به اختصار ( UBT ) آشنا هستید؟
مبدع این واژه، کسی نیست جز مارتی نیومیر که در کتاب زاگ این عبارت را معرفی می کند.
او می نویسد: پیشنهاد منحصر به فرد فروش (USP) درباره تحميل محصولات يا خدمات به مشتري است. امروزه مشتريان دوست ندارند در معرض فروش قرار بگيرند، آن‌ها دوست دارند كه خودشان خريد كنند و تمايل دارند خريد خود را در محيط هاي قبيله‌اي انجام دهند. قبيله‌ خریدار منحصر به فرد ( UBT ) درباره‌ ترغيب مردم به عضويت در قبيله‌اي است كه خود را از آن قبيله مي‌دانند و مي‌توانند به آن اعتماد كنند.
به نظر شما کدامیک از برندهای ایرانی توانسته اند قبیله ای جذاب را برای مشتریان خود ایجاد نمایند؟
.

دکتر محمدرضا طاهری،مدرس و مشاور برندسازی شخصی