فاکتورهای مهم در انتخاب افراد مشهور برای تبلیغ نام های تجاری

میلیاردها دلار پولی که سالیانه روی قراردهای تبلیغاتی افراد مشهور هزینه می­شود نشان می­دهند افراد مشهور یا سلبریتی، نقش بسیار مهمی در صنعت تبلیغات دارند. دلیل استفاده از افراد مشهور به عنوان سخنگو به تاثیر قابل توجه بالقوه­ی آنها باز می­گردد. افراد مشهور درجه­ی بالاتری از توجه و یادآوری را به همراه دارند. آنها باعث افزایش آگاهی تبلیغات یک شرکت شده، احساسات مثبتی نسبت به برند ایجاد نموده و از نظر مصرف­کنندگان سرگرم­کننده­تر هستند. بنابراین استفاده از یک فرد مشهور در تبلیغات موجب تاثیرگذاری مثبت بر گرایشات برند از سوی مصرف­کنندگان و نیت خرید در آنان می­گردد.

سوال اصلی این است که چگونه علاقه­ی جالب توجه عموم مردم به افراد مشهور و ثروتمند می­تواند به شکل موثری از سوی شرکت­ها مورد استفاده قرار گیرد تا برندهای آنان را ارتقا داده و درآمد را افزایش دهد. در واقع افراد مشهور و معروفی که برای سفیر شدن در تبلیغات انتخاب می شوند، بهتر است چه ویژگی هایی داشته باشند؟

تحقیقات متعددی برای پاسخ به این سوال انجام پذیرفته است که در مقاله ی ذیل جمع بندی و چکیده ی آن را به شما انتقال خواهم داد:

جذابیت:

جذابیت منبع به ظاهر فیزیکی فرد مشهور، شخصیت، دوست داشتنی بودن و شباهت وی به دریافت­کننده و در نتیجه ارزش اجتماعی درک شده­ی منبع شباهت دارد. استفاده از افراد جذاب (از طریق استانداردهای مربوطه) در تلویزیون و تبلیغات چاپی بسیار رایج است، چراکه افرادی که از نظر فیزیکی جذابیت دارند در تاثیرگذاری بر گرایشات و اعتقادات مشتریان موثر از سخنگویانی که جذابیتی ندارند نشان دادند. این رفتار عمدتا به تاثیر ((خطای هاله­ای)) باز می­­گردد که در آن افرادی که در یک بعد عملکرد خوبی دارند (برای مثال از جذابیت فیزیکی برخوردار هستند)، فرض می­شود در سایر ابعاد هم همچون شادی و خون­سردی به سایرین برتری دارند.

تخصص:

تخصص در واقع همان دانش و معلوماتی است که فرد مشهور باید در دفاع از ادعاهای که در خصوص برندی که سفیر آن شده است برای مخاطبین ارایه دهد تا میزان باورپذیری تبلیغ در مخاطب افزایش یاید و این تخصص به میزان دانش، تجربه و مهارت های فرد مشهور وابسته است.

تناسب:

اگر تناسب و رابطه ی کافی میان محصول و فرد مشهوری که برای تبلیغ انتخاب شده است وجود نداشته باشد، احتمالا تاثیر مثبتی در نگاه مخاطب در خصوص تبلیغ شکل نخواهد گرفت و این تبلیغ باور پذیر نخواهد بود.

قابلیت اعتماد:

اعتبار اظهارات فرد مشهور در مورد محصول از نگاه مشتری یا خریدار بیان کننده ی قابلیت اعتماد می باشد.حسن نیت و رعایت صداقت فرد مشهور در معرفی محصول می تواند تاثیر به سزایی در اعتماد کردن مخاطب یا مشتری به محصول تبلیغ شده داشته باشد. هرچقدر فردی که می خواهد پیامی را ارائه دهد، در نگاه مخاطب صادق و راستگو تر باشد، اثر پذیری مخاطب از او در خصوص تبلیغ ارائه شده بیشتر خواهد بود.