به خودتان گل نزنید

رویداد جام جهانی پر است از درس های بازاریابی، برای کسانی که فقط کمی عمیق تر و‌ دقیق تر به این رخداد می نگرند. در ادامه به یکی از درس هایی که از بازی ایران و مراکش می آموزیم اشاره خواهم کرد:
گاهی باید از رقبایتان خطا بگیرید و صبر کنید تا به خودشان گل به خودی بزنند. درست مثل سامان قدوس که با گرفتن یک خطای تاکتیکی و‌ به موقع توانست مقدمات پیروزی ایران‌ را در این بازی فراهم سازد.
به عنوان مثال شرکت داریپز که در تجارت پوشک بچه فعالیت داشت با شرکت پروکتر گمبل که پیشگام بازار بود به رقابت پرداخت و محصولی با کیفیت و قیمت پایین تر به بازار عرضه کرد و همچنین برای مشتریان این حق را قائل شد که میان مارک های ساده پوشک بچه و مارک پمبرز که گرانتر بود یکی را انتخاب کنند. وقتی که محصولات شرکت درایپرز وارد بازار ایالت تگزاس شد، شرکت پروکتر و گمبل با قدرتی عجیب به مبارزه با آن برخاست و کوپن هایی را با تخفیف دو دلاری در ایالت تگزاس توزیع کرد. درایپرز قادر نبود چنین کوپن هایی را چاپ و در سراسر ایالت توزیع کند اما دیوید پیتاسی- رئیس هیئت مدیره درایپرز-به جای اینکه سعی کند تا با تهاجمات “پروکتر و گمبل” مقابله کند از حملات رقیبش استفاده کرد و در یک مبارزه تبلیغاتی در سراسر تگزاس به مصرف کنندگان اعلام کرد که کوپن های تخفیف “پروکتر و گمبل” قابل استفاده برای خرید محصولات “درایپرز” هم هستند و بدین ترتیب درصد فروشش را بالا برد. در مدت چند هفته فروش محصولات “درایپرز” در فروشگاه های تگزاس حتی تا 15 برابر افزایش یافت.