10 درس بازاریابی که می توان از جام جهانی2014 آموخت

از زمان شروع جام جهانی در 12 ژوئن، 439 میلیون تحقیق در زمینه این رویداد انجام گرفته است. بازی افتتاحیه رکورد جدیدی را برای شبکه ESPNثبت کرد و از هر جام جهانی که از سال 1930 تاکنون برگزار شده پیش افتاد. عاملی باعث ایجاد این موفقیت می شود و من به دنبال کشف این عامل بودم. 10 عامل بازاریابی زیر باعث شدند تا جام جهانی 2014 تبدیل به پربیننده ترین جام جهانی در تاریخ شود.

1. از جنجال ها به نفع خود استفاده کنید:

• در کشوری که استفاده از تاکسی ناامن بوده و دستگاه های خودپرداز جز ابزاری برای هکرها به منظور سرقت از توریست های ناآگاه نیستند، 900 میلیون دلار به ساخت یک استادیوم مناسب جام جهانی اختصاص داده می شود و دولت 13 استادیوم دیگر را نیز تأمین بودجه می کند.
• آشوبگران و معترضین منطقه ساخت استادیوم را اشغال می کنند تا زمانی که در نهایت توسط نیروهای نظامی مجبور به خروج می شوند. در سراسر دنیا اخبار مربوط به خشونت پیرامون جام جهانی با آب و تاب فراوان نقل می شود.
• با شروع مسابقات، جام جهانی این اتفاق را آنگونه که هست می پذیرد و از آن برای افزایش بینندگان استفاده می کند. اخبار منفی فروکش می کند تا توسط مخاطبان فراوان جایگزین شود.

2. داستان های شخصی را مورد تأکید قرار دهید:

• آیا رونالدو در جام جهانی بازی می کند؟ آیا فَن‏پِرسی آنچه برای عالی بودن لازم است را دارد؟ آیا پپه دوباره کارت قرمز می گیرد؟ اینها سوالاتی هستند که به هدایت جریان جستجوهای مرتبط با جام جهانی کمک می کنند.
• داستان های شخصی می توانند باعث شوند رویداد بزرگی مانند جام جهانی در زندگی هرکدام از بینندگان به کار برده شود. برای مثال، ممکن است در حال تماشای داستان رونالدو باشید و یاد زمانی بیفتید که برای یک هدف والاتر در حال مبارزه با یک بیماری جسمی بودید؛ یا ممکن است با عصبانیت پپه برای شیرجه عمدی حریف همدردی کنید.
• با اینکه هر مسابقه توسط میلیون ها نفر دیده می شود، اما این داستان ها باعث شخصی سازی این احساسات یکنواخت برای هرکدام از بینندگان می شوند.

3. داستان های جهانی را انتشار دهید:

• رقابت انگلستان –ایتالیا، مسابقه دوم هلند –اسپانیا، بازی برگشت آمریکا –غنا مسابقاتی هستند که تیتر اخبار جام جهانی را به خود اختصاص می دهند. این موارد کمک می کنند میهن پرستی خود را دوباره ثابت کنیم و در عین حال آتش این رویداد را شعله ورتر کنیم.
• جام جهانی از این حقیقت کمک می گیرد که کشورها با هم بازی می کنند، اما اصول طبقه بندی مسئله جدیدی نیست. زمانی که با کشورهایی که شبیه ما هستند هم گروه می شویم، این اتفاق باعث ایجاد حس دوستی با مردم دیگری که در گروهمان قرار دارند می شود.

4. هدف مشخصی داشته باشید:

• تمام بازاریابی های مرتبط با جام جهانی با مسابقات شروع و پایان می یابند. این بازاریابی ها یک هدف دارند: اینکه مردم بیشتری به تماشای مسابقات بنشینند.
• خوب است بدانید هدف از کل کمپین بازاریابی شما چیست و سرمایه های جدید را پیرامون این هدف به خدمت گیرید.

5. دریابید فهم عموم از محصول شما چیست:

• اولین نمایش در مراسم افتتاحیه جام جهانی در برزیل از دو بازیگر تشکیل شده بود: یکی اهل کوبا و دیگری اهل پورتوریکو.
• مردم لزوما متوجه این تفاوت نمی شوند و این بازیگران به صورت بین المللی شناخته شده اند.

6. موانع ورودی را بردارید:

• به سایت comکه مراجعه کنید، لوگوهای رسمی، رونوشت ها و مطالب مرتبط با جام جهانی – هرچیزی که برای ایجاد داستانی فوق العاده در مورد جام جهانی لازم است – را پیدا خواهید کرد.
• اینها تمام موارد موجودی هستند که استفاده از آنها برای اهداف تجاری آزاد بوده و سایت های خبری و افراد را ترغیب می کنند که به تولید محتوا در مورد جام بپردازند.

7. قطعات صوتی به یاد ماندنی بسازید:

• سرودها، آهنگ ها، تشویق ها –تمام بخش های جام جهانی که مرتبط به ماست.
• قطعاتی به یادماندنی بسازید که برند شما را به خوبی به نمایش بگذارد و از آنها به عنوان روشی برای ماندگاری در ذهن مخاطبان خود استفاده کنید.

8. برای مخاطبان مختلف، محتوای متفاوتی تولید کنید:

• ویدئوی تبلیغاتی آمریکا سلبریتی هایی را نشان می دهد که مردم را فرا می خوانند و کلیپ های کوتاهی از فوتبال نیز در این میان نمایش داده می شود. ویدئوی تبلیغاتی آلمان به طور کل از کلیپ های فوتبالی به همراه موسیقی تشکیل شده است.
• بازاریاب هایی که مسئول این ویدئوها هستند مخاطبان خود را درک می کنند. فوتبال در آمریکا تازه در حال جلب توجه به عنوان یک ورزش محبوب است و افراد کمی بازیکنان تیم ملی را می شناسند.
• در آلمان، فوتبال یک روش زندگی است. کودکان از سن شش سالگی شروع به یادگیری فوتبال می کنند و بازیکنان تیم به عنوان قهرمانان ملی شناخته می شوند.

9. از آنچه دارید در راه های مختلفی استفاده کنید:

• نکات برجسته، پروفایل تیم ها، اسلایدشوها و بازبینی ها –تمام روش هایی که جام جهانی با استفاده از آنها به شکلی مؤثر از ارزشمندترین سرمایه خود استفاده کرده است –خود مسابقات.
• می توانید قطعات بهترین بازاریابی خود را جدا کنید، دوباره بسازید و در شرایط مختلف به کار گیرید تا دسترسی خود را به حداکثر برسانید.

10. با افراد مکمل شریک شوید:

• فهرستی از نوشیدنی های هر کشور، کمدین هایی که هنر شیرجه عمدی را به سخره می گیرند، وبسایت های آدیداس که از جام جهانی الهام گرفته اند –اینها مواردی هستند که نشان می دهند جام جهانی از طریق شراکت با صنایع مختلف دسترسی خود را گسترش داده است.

جام جهانی 2014 تمامی رکوردها را در هم می شکند. پشت این موفقیت روش خاصی قرار دارد. می توان عصاره تاکتیک های آنها را گرفت و از آن در هر برنامه بازاریابی استفاده کرد. همه ما می توانیم قهرمان باشیم.

نویسنده:Josh Haynam