چرا باید بر برندسازی شخصی خود متمرکز شویم

برندسازی شخصی، محتوایی است که می توانید آن را کنترل کنید. بنابراین، تلاش کرده و کنترل آن را به دست بگیرید. دستیابی به یک برند شخصی بزرگ بسیار حائز اهمیت است. در حقیقت، زمانی که در مورد تبدیل شدن به یک کارآفرین نوآور یا یک متخصص صنعت صحبت می شود، داشتن یک رد پای آنلاین و شخصی شده برای راهبرد تجاری شما بسیار ضروری می باشد.

طبق پژوهش های سایتKredible، 25 درصد فروشندگانی که مورد تحقیق قرار گرفته‌اند بر این باورند که به دلیل اطلاعاتی که مشتریان به صورت آنلاین در مورد آنها پیدا کردند یا نکردند، تجارت خود را از دست داده‌اند.

این مورد هشداردهنده است؛ زیرا کارآفرینان و مؤسسان استارتاپ ها، نمی توانند متحمل این قضیه شوند که مشتریان به صورت ناگهانی به اطلاعات غلط پی ببرند؛ و هیچ اطلاعاتی مانند اطلاعات غلط مشکل‌ساز نیست. این امر در مورد جویندگان شغلی که در فضای وب به دنبال یک کارفرمای آینده‌نگر هستند نیز صدق می کند. طبق نظرسنجی سایت Jobviteکه از مسئولین منابع انسانی صورت گرفت، 95 درصد تمام افرادی که در نظرسنجی شرکت کردند برند شخصی رقابتی را به مثابه یک عامل متمایزکننده ضروری برای جذب بهترین متقاضیان در محیط کاری امروزه می دیدند.

داشتن برند شخصی مناسب می تواند فرصت های نامحدودی را برای هرکسی فراهم آورد؛ از قراردادها و شراکت های تجاری بزرگ گرفته تا دلایلی برای مسافرت و هرچیزی که در این بین قرار می گیرد.

بنابراین، امسال را سال رشد خود در شغل قرار دهید: در اینجا فهرستی از دلایلی را مشاهده می کنید که چرا کارآفرینان، کارآفرینان فردی (و هر شخص دیگری) باید بر روی برندسازی شخصی در سال جدید تمرکز کنند:

1. وجهه همه چیز است.

اگر به این اصل قدیمی باور دارید که باید بیشترین تلاش خود را به کار گیرید، نسخه مدرن‏تر آن اصل این خواهد بود که باید بهترین تصویر خود را به کار گیرید. با اینکه تعداد زیادی از درخواست هایی که توسط منابع انسانی صورت می گیرد خواستار این هستند که عکس و اسم از فرآیند استخدام یا منبع‌یابی حذف شود تا احتمال تعصبات نژادی یا جنسیتی کاهش پیدا کند، اما مردم از تصاویر و برندسازی تصویری برای دلایل مثبت نیز استفاده می کنند.

به همین دلیل، اینکه افراد حرفه‏ای بتوانند از برند بصری و آنلاین شما اطلاعات جمع آوری کنند فواید زیادی دارد. همانطور که کِلِر بَهن (Claire Bahn)، مدیر عامل سایت Online Profile Pros، ارائه دهنده تصویر پروفایل، در مورد برند شخصی می گوید: «کارشناسان تخمین می زنند که افراد در کمتر از یک دهم ثانیه می توانند از عکس شما تأثیر بگیرند. اگر تأثیر اولیه منفی باشد، به خود زحمت خواندن پروفایل و جستجوی بیشتر را نمی دهند.»

2. برندسازی شخصی محتوایی است که آن را کنترل می کنید.

بیایید با آن روبرو شویم. بسیاری از ما محتوای غیرمتعارف داریم –چه تصویر باشد و چه سخنان خشمگینانه در فیسبوک –که شاید دوست نداشته باشیم کارفرمایان بالقوه، شرکای تجاری و دوستانمان زمانی که نام ما را در گوگل جستجو می کنند با آنها مواجه شوند.

اکثریت جهان آنلاین خارج از کنترل ماست. بنابراین، مطلب حائز اهمیت این است که فضای وب را تا جایی که می توانیم با محتوای مثبت پر کنیم. به همین دلیل، داشتن یک راهبرد برندسازی شخصی فعال، بخشی جدانشدنی از کنترل وجهه خودتان در فضای آنلاین است. یاد گرفتم که اگر خودم، داستان خودم را نمی نوشتم، فرد دیگری این کار را انجام می داد و احتمالا این داستانی نبود که می خواستم آن را به اشتراک بگذارم.

هرچه محتوای بیشتری را در فضای آنلاین قرار دهید، باعث می شود محتوای مثبت در بالای محتوای منفی که ممکن است وجود داشته باشد قرار بگیرد.

فراتر از آن، زمانی که مردم نام شما یا موضوعات مرتبط با کار شما را جستجو می کنند و محتوایی با کیفیت را پیدا می کنند، احتمال اینکه به عنوان یک متخصص به شما مراجعه کنند بیشتر می شود. بَهن توضیح می دهد: «اینکه اشخاص محتوایی را پیدا کنند که تخصص، علایق و توانایی های شما را نشان می دهد، همواره نکته‏ای مثبت است. اگر شخصی بلاگ، پست کوتاه و غیره را پیدا کند که نشان دهد شما فردی ارتباطی و تأثیرگذار هستید، به احتمال زیاد بیشتر در مورد شما جستجو خواهد کرد.»

همین امر در مورد متقاضیان نیز صدق می کند. نماینده منابع انسانی که دو متقاضی را مقایسه می کند، به احتمال زیاد فردی را برمی گزیند که محتوای آنلاین بسیار باکیفیت‌تر و زیادی دارد؛ فارغ از اینکه چه چیزی را در رزومه خود گنجانده است.

3. یک دنیای پروفایل محور را از آنِ خود کنید.

بَهن می گوید: «افراد در گذشته یک یا دو پروفایل آنلاین داشتند. اما این روزها، اگر پروفایل های شخصی را نیز محاسبه کنیم، میانگین تقریبا به حدود 9 می رسد. این روزها چیزهای زیادی وجود دارد که در مورد شما جستجو کنند.»

با پروفایل های اجتماعی زیادی که وجود دارد، باید به دقت پروفایل هایی که می خواهید مردم ببینند را انتخاب و مدیریت کنید. تصاحب اخیر لینکداین توسط مایکروسافت یکی از نشانه هایی است که نشان می دهد دنیای حرفه‌ای در حال شناخت اهمیت پروفایل های اجتماعی است.

4. بازاریابی تأثیرگذار (Influencer Marketing) راه را برای محتوای حمایت شده باز می کند.

تِرِندی که از محبوبیت پلتفرم های محتوا مانند یوتیوب و اینستاگرام ناشی شده، یا همان بازاریابی تأثیرگذار، سیلی از برندها را به وجود آورده است که از افراد معروف برای تبلیغ محصول خود استفاده می کنند. بدین لحاظ، هر پلتفرم توسط افراد تأثیرگذاری (اینفلوئنسرها) مورد هجوم قرار گرفته که تلاش می کنند با زیرکی و بدون اینکه باعث شوند تلاش هایشان مانند تبلیغات به نظر برسد محصولات را بازاریابی نمایند.

با این وجود، قدرت تحمل مشتری برای این رفتار در حال کاهش است و پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی دولت آمریکا در حال بررسی روش هایی برای چگونگی کنترل این تبلیغات زیرکانه که سود تبلیغات برند را دچار اختلال می کنند هستند و در عین حال می خواهند از زیر بار مقررات کمیسیون تجارت فدرال نیز شانه خالی کنند.

اتفاقی که بروز آن به عنوان نتیجه محتمل است، تلاشی برای محتوای بازاریابی آزادتر و صادقانه‌تر در این پلتفرم هاست. اگر کارآفرینی هستید که سعی می کنید محصول یا خدمات خود را در جلوی چشم مشتریان قرار دهید، بهتر است محتوای حمایت شده صادقانه و اصیلی ایجاد کنید که به شما داده هایی برای اجرای تبلیغات نیز می دهد. منتهای مراتب، اتکا به یک فرد تأثیرگذار برای اینکه به صورت ناگهانی بگوید چقدر محصول شما را دوست دارد خطرناک است.

5. متوجه باشید که ایجاد برند زمان می برد.

چه مدیریت برند شخصی خود را مورد بررسی قرار داده باشید و چه نه، واقعیت این است که این کار، کاری نیست که بتوانید آن را یک شبه انجام دهید. به طور قطع می توانید دستی به سر و روی پروفایل لینکداین خود بکشید، تصاویر خجالت آور را از اینستاگرام خود پاک کنید یا برخی از پروفایل های خود را خصوصی کنید، اما اینها قسمت کوچکی از کل فرآیند برندسازی هستند.

برندسازی شخصی مؤثر می تواند به ایجاد روابط جدید کمک کرده و کاری کند که برای یک شغل یا توسط یک مشتری مورد توجه قرار بگیرید. این کار می تواند به شما کمک کند جامعه خود را بسازید، قدرت خود را تثبیت کنید و در نهایت پول بیشتری به دست آورید.

تلاش برای یک حضور آنلاین قدرتمند، همراه با مجموعه‌ای از پروفایل های اجتماعی برندشده به شما کمک می کنند رد پایی دیجیتال ایجاد کنید که به افراد تمام مسائل درست را در هنگام تصمیم گیری برای همکاری با شما می گوید.

همانطور که برای رشد در سال 2018 برنامه ریزی می کنید، به وضوح در این مورد فکر کنید که چه چیزی برای شما به عنوان یک فرد حرفه‌ای منفعت داشته و حرفه شما چه چیزی برای عرضه به مشتریان دارد. سپس تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا این پیام را در جایگاه های درستی در فضای آنلاین منتشر کنید.

(تلخیص و ترجمه: دکتر محمدرضا طاهری، مشاور و مدرس برندسازی شخصی)