ترفندهای برتر برندسازی شخصی

برندسازی شخصی این روزها توجه زیادی را به خود جلب کرده است، مخصوصا توجه جویندگان شغل و افرادی که در تلاشند تا در محیط کاری پیشرفت کنند. اگر عنوان برندسازی شخصی را در گوگل جستجو کنید، با حجم زیادی از توصیه هایی مواجه می شوید که می خواهند شما را در کار به پیشرفت برسانند.

اما برندسازی فردی مخصوصا به خدمات حرفه‌ای مربوط است. در خدمات حرفه‌ای رهبری فکری یکی از ابزارهای اساسی برای شناخته شدن یک متخصص است. من در مورد متخصصان توخالی که از خود تعریف می کنند صحبت نمی کنم. در عوض، منظورم افراد حرفه‌ای جدی هستند که می خواهند میزان دیده شدن خود را افزایش دهند و تبدیل به متخصصان شناخته شده‌ای در صنعت خود شوند.

اغلب اوقات از این افراد مجرب به عنوان رهبران فکری یا متخصصان مرئی یاد می شود. اما پیدا کردن هوادار نیاز به کاری بیشتر از کاربلد بودن دارد. برای تبدیل شدن به یک رهبر فکری باید توجه خود را بر روی حوزه های مناسب متمرکز کنید.

دقیقا چه حوزه هایی؟ در ادامه هفت ترفند مهم که برند شخصی شما را می سازد و شما را در مسیر بهتر دیده شدن قرار می دهد را خواهید خواند:

1. تخصص خود را متمرکز کنید.

سعی نکنید در بسیاری از مسائل متخصص باشید. هرچه تخصص خود را در حوزه های محدودتری متمرکز کنید، برند شخصی شما با سرعت بیشتری رشد خواهد کرد. چرا؟ زیرا افراد نمی توانند به راحتی یک متخصص را با بیشتر از یک مورد ارتباط دهند. گذشته از این، تسلط بر چندین حوزه بسیار دشوار است. تنها افرادی که به شکلی استثنایی بااستعداد هستند در بیش از یک حوزه تخصص پیدا کرده‌اند، اما از اکثر آنها تنها برای یک حوزه یاد می شود.

اگر بتوانید در یک حوزه تخصص پیدا کنید، آن حوزه چه خواهد بود؟ سعی کنید جمله زیر را کامل کنید:

«من یک متخصص برجسته در ………………………………….. هستم.»

اینکه خود را یک متخصص برجسته در نظر می گیرید یا خیر هنوز اهمیتی ندارد. «متخصص برجسته» در ذهن بیننده است. اگر بتوانید تخصص خود را با زبانی ساده و به صورت واضح بیان کنید، تقریبا قدم بزرگی را به جلو برداشته‌اید.

بیایید به یک مثال کوچک نگاهی بیندازیم. فرض کنید یک حسابدار هستید و در مالیات تخصص دارید. احتمالا این مورد تأثیر موردنظر را ندارد. مالیات مفهوم بسیار گسترده‌ای است. آیا می توان شما را متخصصی برجسته در مالیات تصور کرد؟ تردید دارم. تمرکز بر روی «مالیات دولتی و محلی» بهتر خواهد بود، اما شاید بهتر باشد حوزه را محدودتر کنید تا تخصصی را که می توانید داشته باشید پیدا کنید. «مالیات دولتی و محلی برای خرید آنلاین» چطور است؟ اینطوری بهتر است! این مورد بسیار خاص است، اما هنوز هم در کسب و کارهای زیادی کاربرد دارد.

بسیار خوب. منظور را متوجه شدید. محدودتر بهتر است.

2. مسائل را با دقت انتخاب کنید.

یکی دیگر از مزیت های تمرکز محدود این است که آنچه خواهید نوشت و گفت را محدود می کند. شما که دیگر با دنیای وسیعی از احتمالات مواجه نیستید، می توانید در محدوده مشخص و تعریف شده‌ای از مسائل کار کنید.

اما موضوع برای صحبت کردن کم نمی آورید؟ احتمال این امر بسیار کم است.

زمانی که بر روی یک حوزه تخصصی زوم می کنید، یک اکوسیستم جدید و کاملی از مشکلات، چالش ها و ایده هایی را کشف می کنید که منتظرند پاسخ و توضیح داده شوند و مورد بحث قرار گیرند. در حقیقت، ممکن است عملا در پیچیدگی های هر حوزه غرق شوید.

نکته کلیدی این است که بر روی مسائلی تمرکز کنید که می توانید در آنها بدرخشید. در ادامه سوالاتی را می بینید که می توانند به شما در انتخاب حوزه موردنظر کمک کنند:

1. علایق شما در چه حوزه‌ای هستند؟
2. در چه حوزه‌ای مراجعان شما بیشترین تکاپو را دارند؟
3. در چه حوزه‌ای می توانید بیشترین ارزش را ارائه دهید؟

در ابتدا، تنها بر روی دو یا سه مسئله تمرکز کنید. اینها می توانند مسائلی باشند که به صورت منظم در موردشان بنویسید یا صحبت کنید، بنابراین یا باید درکی عمیق از آنها داشته باشید یا خود را برای جستجو در مورد آنها آماده کنید تا جدیدترین اطلاعات را کسب نمایید. هدف شما این است که این مسائل را به دقت شناسایی کنید، بنابراین مطمئن شوید که این مسائل با خدماتی که ارائه می دهید به خوبی تطابق داشته باشند.

مسائلی را انتخاب کنید که جذابیت داشته باشند. این مورد یعنی آنها 1) راه حل آسانی ندارند و 2) قرار نیست به زودی از بین روند. اگر می خواهید بیشترین کشش را از این مسائل دریافت کنید، باید در تلاش باشید تا موقعیتی را به دست آورید که متفاوت از موقعیت متخصصان دیگر در این حوزه باشد. اگر بتوانید موقعیتی مخالف یا بحث برانگیز را به دست آورید که بسیار بهتر است. این گونه است که توجه را به خود جلب کرده و در ذهن افراد باقی می مانید.

3. پروفایل های شخصی خود را همراستا با تخصص خود شکل دهید.

به بیوی خود در وب‌سایت و پروفایل های شخصی خود در شبکه های اجتماعی که دارید نگاهی بیندازید. آیا آنها شما را به عنوان یک فرد حرفه‌ای قابل اعتماد نمایش می دهند؟ آیا آنها پیام منسجمی را منتقل می کنند؟ و آیا آنها شما را به مسائلی که برای صحبت و نوشتن انتخاب کرده‌اید پیوند می دهند؟

سپس، به حوزه های تخصصی و ضمیمه های آن نگاهی بیندازید. آیا آنها با تصویری که در تلاشید تا از خودتان نشان دهید همراستا هستند؟ اگر فردی تنها به آنها توجه کند، آنها چه چیزی را به فرد منتقل می کنند؟

در نهایت، به عکس های خود توجه کنید. اگر می خواهید یک برند شخصی باکیفیت را ارائه دهید، عکاسی حرفه‌ای بسیار اهمیت دارد. این امر به معنی نداشتن شخصیت نیست – شما می توانید عکس خود را در هر موقعیتی بگیرید. اما باید بسیار عالی به نظر برسید. عکسی که از طریق وِب‌کَم گرفته شده یا عکسی بریده شده از یک مهمانی شام بهترین تصویر شما را نشان نخواهد داد.

4. محتوایی مرتبط ایجاد کنید.

اکثر متخصصان مجرب محتوایی ارزشمند دارند که تخصص آنها را نشان می دهد و بر شهرت آنها می افزاید. آنها از طریق این روش مهم وعده برند خود را عرضه می نمایند. این محتوا کارت ویزیت خاص آنهاست. در موارد نادر، این محتوا می تواند حتی از خود متخصص شناخته‌تر شود.

این محتوای مرتبط برای بسیاری از رهبران فکری یک کتاب است. گاهی این کتاب تبدیل به نقطه اوجی می شود که یک متخصص را به طرف برجسته شدن پرتاب می کند. با این حال، اکثر اوقات اثر مربوطه شور کمتری دارد ولی همچنان برای شهرت متخصص ضروری است. با این وجود، اگر آماده نوشتن کتابی در مورد حوزه تخصصی خود نیستید، گزینه های دیگری برای بهبود برند شخصی شما وجود دارند.

در ادامه روشی عالی برای شروع را می بینید: یک راهنمای اجرایی در مورد یکی از مسائل خود بنویسید. راهنماها معمولا 30-20 صفحه هستند و یک موضوع را به صورت عمقی پوشش می دهند. این راهنما را به عنوان یک مقدمه پیشرفته در مورد یک مسئله در نظر بگیرید. معمولا بهتر است راهنمای خود را به زبان انگلیسی ساده و با هدف توضیح یک موضوع فنی برای یک مخاطب غیرفنی بنویسید. (توانایی ساده سازی مسائل پیچیده نماد متخصصان مرئی است.)

گزینه دیگر تولید مقاله های سفید (White Paper) است. این مقاله ها معمولا کوتاه‌تر از راهنماها هستند و می توانند کاملا فنی باشند. طول اکثر مقاله های سفید از چند صفحه تا بیشتر از 20 صفحه متغیر است.

شما می توانید رویکرد کاملا متفاوتی را برای محتوای خاص خود اتخاذ کنید – پژوهشی را به انجام برسانید که مشکلی را که مخاطب هدف شما بسیار به آن توجه دارد مورد بررسی قرار می دهد. در صورت امکان، موضوع تحقیق باید با یکی از مسائل شما همراستا باشد. زمانی که گزارش نهایی تحقیق را به چاپ می رسانید مطمئن شوید که تحلیل تخصصی خود را به همراه یافته ها در مقاله گنجانده‌اید و برخی نکات عملی را شناسایی کنید که خوانندگان مقاله بتوانند در کسب و کار خود از آنها استفاده کنند. به عنوان یک نکته مثبت دیگر، قادر خواهید بود تا از این یافته ها برای الهام بخشیدن به وبلاگ ها و سخنرانی های بیشماری استفاده کنید

هر طرحی که برای محتوای خاص خود انتخاب می کنید، باید نمونه‌ای از تخصص شما در کار باشد و شما را در جایگاه یک متفکر خلاق و آگاه قرار دهد.

5. به طور منظم در مورد حوزه تخصصی خود بنویسید.

شهرت یک فرد به یک باره شکل نگرفته است، بلکه در طول زمان و کم کم ایجاد شده است. در مورد رهبری فکری نیز باید دقیقا اینگونه فکر کنید. نوشتن به صورت آهسته و پیوسته در مورد مسائلی که برایتان اهمیت دارد یکی از بهترین راه ها برای ایجاد هواداران وفادار است.

نوشتن به صورت منظم مزایای افزوده و چشمگیری نیز دارد: به شما کمک می کند تا بر مطالب جدیدی تسلط پیدا کنید – تخصص خود را عمق ببخشید – و شما را وادار می کند تا در مورد استدلال های خود فکر کرده و آنها را اصلاح کنید.

نوشته های خود را در کجا به چاپ می رسانید؟ وبلاگ یا خبرنامه الکترونیکی شرکت شما محلی ایده‌آل برای افکار شماست – ایجاد آنها ارزان بوده و برای یک برنامه شلوغ انعطاف کافی را دارد.

شما همچنین باید در بیرون از شرکت به دنبال فرصت های جدیدی برای به اشتراک‌گذاری ایده های خود باشید. به دنبال انتشارات و وبلاگ هایی باشید که با مخاطب هدف شما ارتباط برقرار می کنند. اگر بلندپرواز هستید، حتی می توانید یک ستون از یک نشریه را به خود اختصاص دهید و تبدیل به یک متخصص در زمینه مسئله خود شوید.

به هر طریقی که در نهایت به نوشته خود ساختار می بخشید، چشم‌تان به هدف نهایی‌تان باشد: اینکه میزان دیده شدن برند شخصی خود را وسعت دهید و خود را در جلوی چشم افرادی قرار دهید که در غیر این صورت هرگز شما را پیدا نمی کردند.

البته، نوشته شما همیشه هم نباید خلاقانه باشد. مسائلی که در موردشان نوشته‌اید برای بسیاری از خوانندگان شما جدید یا ناآشنا خواهد بود، بنابراین اینکه گهگاه به مهم‌ترین نکات خود برگردید و از آنها در موقعیت های مختلف استفاده کنید اشکالی ندارد. حتی خوانندگان بلندمدت نیز ممکن است به نگاه به یک موضوع آشنا از زاویه‌ای دیگر علاقه داشته باشند.

مسئله مهم این است که برنامه بریزید و به آن پایبند باشید. حتی زمانی که مشغله‌تان زیاد است، سعی کنید زمانی در هفته را به نوشتن اختصاص دهید. اگر برنامه شما اجازه یک برنامه ثابت را نمی دهد، احتمالا باید در زمان های خالی که پیش می آید این کار را انجام دهید یا نوشتن را به زمان های بیکاری موکول کنید.

6. از مراسمات سخنرانی و وِبینارها با کمال میل استفاده کنید.

سخنرانی عمومی یکی از معروف ترین – و مؤثرترین – ابزارهای مورد استفاده متخصصان مرئی است. این کار روشی عالی برای نشان دادن تخصص و تقویت برند شخصی شماست. اگر مراسمات سخنرانی را با دقت انتخاب کنید، می توانید به گروهی از افراد دسترسی پیدا کنید که نه تنها در گستره مخاطبان هدف شما قرار می گیرند بلکه پذیرای ایده های شما نیز خواهند بود. اگر بتوانید حضار را بعد از سخنرانی به صورت رودررو ملاقات کنید، می توانید ارتباطات شخصی برقرار نمایید که به صورت آنلاین ممکن نیست.

وِبینار یکی دیگر از روش های عالی برای افزایش میزان دیده شدن شما در میان مخاطبان جدید و ایجاد برند شخصی است. مانند سخنرانی ها، وبینارها نیز شما را قادر می سازند تا دانش خود را به اشتراک گذاشته و شخصیت خود را بیان کنید. شما حتی می توانید در نهایت به پرسش های آنها پاسخ دهید. زمانی که این کار را برای مدتی انجام دهید، وبینارها می توانند به یک باره صدها مشتری بالقوه واجد شرایط و متعهد را جذب شما کنند.

هر دو مورد مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد. هیچ چیز مانند این نیست که به صورت زنده در مقابل حضار بایستید و آنها را متقاعد کنید که یک متخصص واقعی هستید. اما سخنرانی عمومی می تواند زمان‏بَر و در بسیاری از موارد پرهزینه باشد. با اینکه وبینارها نمی توانند گستره کامل تخصص شما را منتقل کنند، اما می توانند به طور قابل ملاحظه‌ای در ایجاد شهرت و برند شما تأثیر داشته باشند. آنها شما را از محدوده های جغرافیایی آزاد می کنند و نیاز به زمان و تلاش کمتری دارند. شما همچنین می توانید آنها را ضبط و از آنها دوباره و دوباره استفاده کنید.

چه سخنرانی عمومی را انتخاب کرده باشید چه وبینار (یا هر دو) را، مراسمات زنده فرصتی منحصربفرد را برای شناساندن شخصیت خود به مخاطبان فراهم می آورند. آنها می توانند شما را در معرض دید گروه جدیدی از مردم که فراتر از منطقه محلی شما هستند و هنوز شما را از طریق نوشته هایتان شناسایی نکرده‌اند نیز قرار دهند.

7. با مشتریان احتمالی و همکاران خود ارتباط برقرار کنید.

در اینجا یکی از ترفندهای برندسازی شخصی را می بینید که نباید شما را متعجب کند: شبکه‌سازی می تواند یک ابزار قدرتمند باشد. این کار دو بُعد مهم دارد:

1. افرادی که با آنها شبکه‌سازی می کنید و
2. نحوه انجام این کار

بیایید به نوبت نگاهی به هرکدام بیندازیم.

بدون شک شما باید با افرادی که می توانند از خدمات حرفه‌ای شما استفاده کنند ارتباط برقرار کنید. کاملا بدیهی است. اما گروه مهم دیگری نیز وجود دارند که ممکن است زیاد بدیهی نباشند: متخصصان. از شبکه‌سازی با دیگر متخصصان نهراسید، مخصوصا متخصصانی که به مخاطبانی مشابه مخاطبان شما خدمت می کنند اما به صورت مستقیم با شما در رقابت نیستند. (برای مثال، اگر یک متخصص معماری هستید، ممکن است با مهندسان برتر یا مدیران ساخت ارتباط برقرار کنید.) توصیه های آنها می توانند قدرت اصلاح زیادی داشته باشند. ارتباط برقرار کردن با مقامات مهم می تواند شما را در تیم آنها قرار دهد. شبکه‌سازی با رقبای مستقیم لزوما ایده بدی نیست. آنها همیشه نمی توانند تمام کارهایی که سر راهشان پیش می آید را مدیریت کنند، بنابراین می توانند منابع ارجاعی ارزشمندی باشند. یا اگر جهت متفاوتی را برای حل مشکلات در نظر بگیرید، این کار می تواند رویکرد آنان را تکمیل کند.

بنابراین کجا می توانید متخصصان دیگری مانند خودتان را پیدا کنید؟ آنها را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید، آنها را به صورت آنلاین بشناسید و شروع به تبادل ایده‌هایتان بکنید. این رویکرد شما را تبدیل به متخصص بهتری خواهد کرد و برند شما را در مرحله بالاتری قرار خواهد داد. ایجاد رابطه دوستانه به صورت آنلاین نیز ملاقات به صورت حضوری در کنفرانس های صنعتی را آسان‌تر و ناخوشایندی آن را کمتر می کند. در این کنفرانس ها می توانید رابطه را عمیق‌تر کنید.

پاسخ به سوال در مورد چگونگی آسان است. با اینکه شبکه‌سازی رودررو چندین مزیت دارد، اما دسترسی به آن محدود به زمانی است که می توانید برای آن صرف کنید. از طرف دیگر، شبکه های اجتماعی می توانند روشی سریع‌تر و آسان‌تر برای ایجاد برند شخصی باشند.

اگر شبکه‌سازی حضوری برای شما مؤثر است، با تمام امکانات آن را ادامه دهید. اما اگر هنوز وارد دنیای شبکه های اجتماعی نشده‌اید، بدانید که این شبکه ها امکانات زیادی را برای افزایش میزان دیده شدن شما، ملاقات با مشتریان احتمالی و دیگر متخصصان، مباحثه در مورد مسائل مرتبط و به اشتراک‌گذاری تخصص‏تان در اختیار شما می گذارند. برندهای شخصی دقیقا با همین روش ایجاد می شوند.

توضیح در مورد هفت ترفند برندسازی شخصی که می توانند شما را به متخصصی بهتر و مرئی‌تر و یک رهبر فکری شناخته شده تبدیل کنند به پایان رسید. ضرورتی ندارد که تمام این موارد را به یک باره به عهده بگیرید. شاید حتی بعضی از آنها را انجام داده باشید. اما هرچه زمان بیشتری را به ایجاد برند شخصی خود اختصاص دهید، سود کارتان با سرعت بیشتری افزایش خواهد یافت.

دکتر محمدرضا طاهری ، مشاور و مدرس برندسازی شخصی