سیستم سازی چه زمانی؟

پیش از آن‌که درباره‌ی «سیستم‌سازی» سخن بگوییم،
باید بدانیم هر کسب‌وکار در چه مرحله‌ای از چرخه‌ی رشد خود قرار دارد.
بر اساس مدل «هرم نیازهای کسب‌وکار» (Business Hierarchy of Needs) از مایک میکالوویچ در کتاب Fix This Next،
رشد سازمانی یک فرآیند مرحله‌ای است که نمی‌توان از آن جهش کرد.
این هرم شامل پنج سطح است:
1️⃣ فروش (Sales): ایجاد جریان حیات سازمان از طریق درآمد.
2️⃣ سود (Profit): دستیابی به ثبات مالی و استقلال اقتصادی.
3️⃣ نظم (Order): شکل‌گیری ساختار و سیستم‌های قابل تکرار.
4️⃣ اثرگذاری (Impact): خلق ارزش پایدار برای ذی‌نفعان.
5️⃣ میراث (Legacy): تبدیل سازمان به نهادی ماندگار فراتر از فرد مؤسس.

سیستم‌سازی، مرحله‌ی سوم این مسیر است —
زمانی که سازمان از «بقا» عبور کرده و وارد «پایداری» شده است.
پیش از رسیدن به این نقطه، تمرکز باید بر فروش و سودآوری باشد؛زیرا نظم بدون ثبات، تنها بوروکراسی زودرس است.